想在亚马逊爆单？得先选好关键词

为什么消费者在通过亚马逊平台搜索商品时，总能在短时间内找到心仪的商品？背后是强大的搜索引擎算法支持，所以产品列表通过影响排名、点击率、转化率等直接决定了产品的销量。而产品的关键词布局是整个列表优化的重头戏。我们来分析一下如何选择产品的关键词。

对于关键词选择，有些卖家会使用关键词软件工具进行筛选。其实亚马逊平台本身就是最合适的关键词选择工具。例如，当消费者在亚马逊输入搜索内容时，网站会自动在搜索框下方弹出其他搜索短语。亚马逊根据其他买家的搜索数据生成这些短语，很多买家会点击这些自动生成的短语进行搜索。

比如你输入“耳机”，亚马逊会显示一些相关的短语，这些短语也为我们提供了可用的关键词。我们可以根据产品特点，加上尺寸和型号，进一步提炼关键词短语。

一，标题关键词的选择

一个产品的标题最多有三个主要的、核心的关键词。第一步，我们先通过亚马逊搜索类似商品，看哪些商品在首页排名靠前，然后去掉做广告推广的商品，最后选择10-20个相关商品在首页上市，进行统计，找出标题中出现概率最高的五个词。

第二步，通过上面的分析方法，我们会看商品的类目排序下的关键词排列比例状态，在类目中去掉已经在第一步关键词的页面分析中的列表。我们通过两个维度找到最终的关键词：主要核心关键词的首页列表和最终类别的排名，因为这些关键词已经被这些卖家证明是优秀的关键词。

第二，搜索词中关键词的设置

早期搜索词的关键词可以在竞品列表中找到。分析哪些关键词是买家在产品评论中提到最多的，他们最关注的是什么。后期优化关键词的时候，下载广告报告，选择一些和自己产品相关的关键词，比如曝光度，点击率，转化率，放入搜索词，优化列表。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整，主要是受隐藏关键词的影响。隐藏关键词——“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词，这些关键词必须是通用关键词，以提高产品被发现的几率。比如你卖耳机，可以设置同义隐藏关键词‘耳机’。

亚马逊表示，为了提高搜索结果的质量，对隐藏关键词进行了调整：“亚马逊开始限制通用关键词的长度：印度站(限200字节)、日本站(限500字节)、除中国以外的其他站点(限250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻。如何在产品的关键词中选优，是卖家需要重点关注的，爆单不是那么容易的。